Лотереи, конкурсы, викторины, и другие способы «напомнить» о себе
Фрагмент книги «БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга "продажного" менеджера», издательство НТ ПРЕСС, 2007. Где купить? 
Есть такое сладкое для многих слово: «халява»: возможность получить нечто «за просто так» бывает весьма весомым аргументом в пользу сотрудничества с вами. Именно поэтому множество народу вырезает кружочки с упаковок, собирает этикетки, копит крышечки, и пр. , в надежде, что именно им достанется заветный «главный приз».
Устройте и вы для своих клиентов беспроигрышную лотерею. Приз может быть более или менее ценным, в зависимости от того, что вы продаете. Важным здесь является факт привлечения клиентского внимания. Сделайте так, чтобы участие в этом мероприятии было для клиента легким и приятным! Возможно, имеет смысл сделать акцент не на призе, а на процедуре его розыгрыша, и пр.
Вовлеките клиента в изучение вашего продукта, вашей компании, вашего бизнеса, объявив викторину для клиентов. Например, это могут быть 10 вопросов, первый правильно ответивший на которые получит какой-то приз, или что-то иное. Важно в данном случае, чтобы клиент очередной раз вспомнил о вас.
Задание.
Придумайте не менее 5 способов – как напомнить о себе приятным для клиента способом.
Разработайте подробный план действий по каждому из них.
Фрагмент книги «БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга "продажного" менеджера», издательство НТ ПРЕСС, 2007. Где купить?
|
